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    说完之后，陆涛又检查了一下刘艳的工作报告，对于其中的一些问题也一一的指了出来，遇到的问题也一起探讨，该如何解决等到。

    “洪永，你这边呢？这一周适应得怎么样？”说完了刘艳，陆涛又开始询问起洪永来。

    洪永经验比刘艳要丰富，想来除了产品这块之外，在销售技巧和人际关系上，应该是不会出现太大的问题的。

    “我这边还好，就是跑了几个研究院。”洪永回道。

    “有没有遇到什么问题？”

    “大的问题到是没有，就是感觉公司做的产品是不是太杂乱了多了一些？我这边跟客户交流的时候，很多客户就提到了一个问题。”

    “哦？什么问题？”陆涛眉头一挑，客户能够提出问题，就说明至少是做了有效沟通的，当然需要重视。

    洪永犹豫了一下，看着陆涛回道：”有两个研究院，里面老师说的是他们的试剂跟耗材也是需要统一招标的，就是那种入围的形式，只要不是入围的供应商，是不会选择从外面购买的。“

    ”恩。“陆涛看了洪永一眼，反问道：”你觉得这种应该怎么去解决？“

    请员工来除了提高业绩之外，也需要帮忙解决一些问题，陆涛他也不是神仙，如今洪永在跑客户的过程中遇到这些问题，他也要听听洪永的看法。

    洪永直接回道：“我这边想的是看能不能从单个的实验室入手，先做进去一部分，等做好做大之后，再想入围的事儿。”

    “恩，这是一个思路。”陆涛点了点头，而后沉思了一下，这种情况跟就类似于之前他做石化厂的时候遇到的情况差不多。

    “既然你有这个办法，那完全可以先试试，公司对于这块是鼓励的，鼓励员工进行自我思考，只要肯努力，办法总比困难多。当然，也需要了解到很多的信息。比如试剂耗材不行，是否可以从仪器设备入手，或者说他们供应商到底是哪几家，对不对？也可以了解他们具体的招标时间，谁具体进行负责，每年的大概经费，主要用哪些品牌的试剂耗材等等，这些信息了解到一定要做好记录。”
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