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    “不错，咱们这一行，说到底主要就是跟着科研和事业单位在走，如今你跟刘艳也跑了这么久，想必已经看出来了，申阳的市场就这么大，按照一般像咱们这样的公司，最多也就两三个销售人员，一个负责政府，一个负责企业，还有一个负责学校。”

    “我知道有的就只有一个人，还做的那种经营部的形式，一个经营部基本上就坐一个学校或者单位，不过肯定做不大。”

    在行业里呆一段时间，多少了解一些大致的情况，特别是对于竞争对手，更是陆涛一直强调的，人家怎么在做，主要做什么产品，接触之后都要整理汇报，只有这样，才能很好的了解行业的动态。

    “恩，不过我们可不是要跟那些竞争。”陆涛点了点头，又道：“公司自运营的试剂没有竞争对手，可一些设备，现在也在逐渐的出现，我们能够通过前期的努力，跟几个品牌建立良好的合作关系，甚至于拿到了代理权，是我们的优势。”陆涛侃侃而谈。

    “是呢，就我们现在代理的进科，IKB，倍克曼等几个品牌，客户用过了的反馈都非常不错，要不我跟刘艳的业绩可完成不了。“

    陆涛笑了笑，话锋一转：”洪永，难道你就一直想做一个业务员？如今年轻还好，若是到了四五十岁呢？难不成还要跟着新来的同事那样，整天在外面东奔西跑？“

    很现实的问题，也是很多销售人员面临的问题，洪永不是没有想过，不过如今的待遇很不错，只要做个十年左右的时间，到时候怎么说也有些存款，或是搞个门面，或是跳槽，想来都不怎么愁。

    对于陆涛的问题，洪永并没有回答。

    陆涛继续道：“我还是希望你考虑一下，当然，我也尊重你最后的决定。将你派到蜀都去当前锋，是希望你在那边能够先组建一个小团队，后面公司的总部也会设置在蜀都。”

    洪永是本地人，刘艳也是，但毕竟男女有别，对于这个问题，陆涛之前就询问过刘艳，作为女人，以后还是要结婚生子，一个人跑到蜀都那么远的地方去，哪怕待遇给她再提高一些，她也并不太愿意。而男的就不太一样，趁着年轻多拼一拼，到处走一走，并没有什么，更何况虽然不是主管的职位，可听陆涛的意思，已然相当于一个办事处的负责人了，毕竟需要组建团队。

    “我......我跟家里商量一下。”洪永还是没有直接答应。

    “恩。”陆涛点了点头。

    待遇只是一个方面，家庭因素肯定要考虑，万一人家里死活不同意，那也没办法。

    还有一点，那就是有的人做了一段时间将业绩做起来以后，内心也会产生膨胀心理，总觉得我有很多客户，我对产品也熟悉，即便辞职不干了，做类似的工作，依然可以得心应手。殊不知事情通常没有那么简单，能力固然重要，可平台也同样重要，陆涛一直坚信，自己亲手打造出来的平台，现在谈不上最好，但要不了多久，一定会是国内最好的。

    才跟洪永谈完，陆涛还在考虑公司下一步的发展策略，一个电话响了起来。

    “喂，是申阳博科仪器公司的陆涛陆总吗？”电话那头，一个有些低沉的男声努力保持着亲切的态度问道。
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