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    “我让你们自己定销售额，也不是让你们随便乱说，那样还不如我直接说个数字，对不对？关键点在于你们对于现在手里的客户把握情况，觉得通过努力，大概能够到一个什么样的程度。数字摆在那里，也不是摆着看的，咱们也会定一个奖惩制度，要将单纯的数字，逐一拆解到每一个月，乃至于每一周，最后就是到达每一个客户。“

    “陆总，现在我的客户主要就是申阳的几所高校，我觉得四十万应该能够完成。”陈艳再次在脑子里琢磨了一下。

    “恩，那就给你定个四十五万吧。”陆涛笑了笑，既然她如此有信心，再稍稍逼迫一下。

    陈艳愣了下，洪永在一旁憋着笑。

    “没问题吧？一个月也就是多了一万多而已，我还是比较相信你的。”

    重重的点了一下头，陈艳脸上可不是高兴的表情，而是已经在盘算着该怎么完成业绩了，奖惩制度可不是闹着玩的，关系着自己的工资和年终奖，对于这么一份工作，她是从心底里比较喜欢的。接触的客户素质都不错，竞争也没有那么激烈，并且都是吃的长期，可不是一锤子买卖。如今手里有几个比较大点儿的客户，也有一些单子在跟着，前景的确不错。

    说完了陈艳，自然就轮到了洪永，陆涛看了一眼：”你觉得一个季度给你多少任务？“

    具体的奖惩制度陆涛并没有说，规则是如何大家都不知道，以洪永的性子，倒不是特别的在意，他本来就搞过销售，一直瞄准的也是大客户，有时会对于一些小单子根本就不愿意花费时间去弄，业绩怎么说也不会比陈艳差。

    “我主要还是做仪器，周期可能会长一些。”话也没有说满，两人的侧重点有不同，仪器的周期较长，但金额大，既然是以一个季度为限，哪怕自己后面做的金额再大，但只要三个月以内任务没有完成，那也是有影响的。所以，前提条件还是要跟陆涛说一下。

    “你啊，就是只盯着大单子，咱们的试剂跟耗材不也有优势吗？小东西是一个敲门砖，这点你也注意一下。”

    不偏不倚，两个人都有各自的优势，在做业务方面，都有自己的一套方法，眼见着在逐渐成长起来，其中的一些问题陆涛也慢慢的能够看到。

    “我就定个六十万吧。”不甘于人下的洪永点了下头，说出了自己心中的数额。

    ”恩。“陆涛没有给他往上提高，正如洪永说的那样，他主要做设备，有时候可能一个单子就不止这些，但也有可能一两个月就卖几万的东西。

    一切，还都是看他后面怎么去做，具体细节的东西陆涛不会去管。

    他要的，是结果，是效率。

    会议开完以后，陆涛也没闲着，有的事情可以交给下属去做，但有的事情，肯定还得自己去跑才行。

    比如，开学以后领导们的关系，试剂品牌合作，上层关系推广等等。

    由于分析测试中心的钱还没有到，所以陆涛现在也还是比较的节省，有的事情说起来简单，但自己做的时候才发现，很繁杂，也很拖时间。

    试剂品牌已经确立，仓库也已经租了下来看似可以直接就开始了，不过为了客户订购产品的时效性，还有很多工作要做。

    　　


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