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    很多仪器行业的经销商，实际上最开始的老板，大部分都是从厂家的销售过来的。通常情况下，是一个销售人员，做好了一个区域，跟大部分的客户，小经销商，有了很好的关系，而后就独立出来，成立自己的公司，一步步发展起来的。当然，说做到特别大可能有些言过其实，但衣食无忧绝对是没有任何问题的。

    “以后你们可得多多支持一下我这边，今年因为是刚成立，人员配备也不怎么齐全，年后的话就打算将你们几家的产品作为重点推荐，也希望你们厂家能够多多支持。”

    满好了酒杯之后，陆涛开始说着话，目光扫视着在座的这些人，脸上洋溢着笑意。

    “那是应该的，我们大家来一起喝一杯，为了来年各家业绩蒸蒸日上。”

    “对，蒸蒸日上。”

    “有钱大家一起赚，反正咱们几家的产品也没什么冲突。”

    “干了。“

    “咱们这一行，肯定是要尽量避免打价格战的，可能进口的还好一些，毕竟现在多数施行的是报备制度。不过国产的可就不太好说了，现在竞争也在慢慢起来，也得提前做做准备工作才是。“

    “陆总，你放心，虽然我们跟你还没有签订独家代理协议，但是按照你这边的发展势头，我看最多一年的时间，绝对是有希望的，倒是我也跟公司多反馈反馈。”于和连着喝了几杯酒，有些酒气，直接夸着海口。

    “那我就先谢谢于经理了。”陆涛笑着说道。

    进口的东西，多是按照区域来进行划分，一个区域有一个总代理，下面还有二级分销，另外还有一些在行业内部的人，做的时间久了也有各自的渠道。这也就导致了一个问题，那就是串货。串货的影响可以说是很大的，毕竟各个区域的发展本身不太均衡，就比如沿海城市，很多产品大家也都熟悉了，价格就会变得越来越透明，所以客户在压价上面也就越来越厉害。而相比于沿海，西部地区，价格就有很大的随意性，有的可能相同的品牌、相同的型号和配置，最后成交的价格跟沿海相差个十万二十万都是有可能的。

    控制好一个产品的渠道，最主要的就是在厂家这边，作为经销商来说，是没有太好的办法去做的。也正是因为知道行业后面的一个大致发展情况，所以陆涛是不愿意自己被厂家掐着脖子的，基于这一方面的考虑，他才打算做实体，建立自己的试剂品牌。

    ”折扣方面陆总您完全可以放心，渠道也是如此，我们厂家现在控制得非常的严格，只要是您这边报的东西，我们绝对是尽最大的努力去支持的。“

    几个人都做出了承诺，随便口头上的承诺对于销售来说，有时候并不是特别靠谱，但是有总比没有好，陆涛的目的也就是跟他们打好关系，以后一起做大而已，倒也不是特别的在意，毕竟人家也是看业绩说话，自己公司真要不怎么去推荐的话，在厂家那里话语权可没那么重。

    ”陆总，咱们的离心机还是不错吧。“倍克曼的吕怡脸颊绯红，两手放到脸颊上搓了搓，显得更加的红润了。

    “那是肯定的，我这边还得预定个20台左右的样机，你年后可得给我留着啊。”陆涛吃了一口菜，笑道。

    “年后可得涨价了啊陆总，咱们产品可都是一年一个价。”
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