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    对此，陆涛做了一番解释。

    化学试剂不同于其他的产品，其进口相关手续十分复杂，并且运输条件十分苛刻，有的需要低温、有的不能挤压、有的要避免光照、有的不能震荡等等；再加上进口试剂的货量一般都很少，化学试剂属于精密货物，不可能有大量的货物进口。因此决定了只能走中港包税进口运输进来。

    香港，作为一个中转站，有很多的优势，其发展相比起大陆来说，也早了很多。很多的物流公司都跟国外的厂家有接触，从中找出一家合适的厂家，可以说比陆涛自己去逐一询问供应商都要来得靠谱轻松。

    事情正如陆涛所想的那样，人家的答复可以说比一些做小代理的试剂公司都要来得专业。

    “试剂有很多种，比如通用试剂、高纯试剂、分析试剂、仪器分析试剂、临床诊断试剂、生化试剂等等，目前的操作方式，也多是国际走香港再转国内的模式，按照您说的要求，我们有几家以前偶尔做过的试剂厂家，可以把他们的联系方式给您，到时候您跟那边直接进行联系，后续物流的话，我们公司作为专业的物流公司，有很多的优点。”

    得到消息的陆涛直接从物流公司给出的几个厂家之中选择了一下，直接选定了一下瑞典的公司。

    联系沟通也比较麻烦，他的英语不太好，口语就更别提了，加上本身对外贸又不是很熟悉。

    好在有颜纯这个学霸，往来的邮件也通通由她代为进行回复，一来二去的，总算是将事情敲定了下来。

    中间的过程不需要细说，总之一句话，谈判沟通的结果就是陆涛的公司成为了其在国内的全权代理，不但拥有销售他们产品的权利，并且还能够进行分装贴牌进行独立的运营，也就是说，能够创建独立的品牌。

    商人重利，国外的厂家亦是如此，眼见着其他公司在中国赚得盆满钵满的，不眼红那是假的，可苦于各方面的原因，在国内根本没销量的瑞典公司，自然乐意将事情交给陆涛的公司来做。

    产品，陆涛拥有自主定价权，并且除了供应链以外，根本不受其节制，相对来说，陆涛还是比较满意的。

    只要自己能够将品牌做起来，那么自己就相当于是厂家，待得挣了钱以后，完全可以走建厂研发的路子，到时候再搜罗一批人才，不怕厂家不合作，大不了自己生产就是了，关键点就在于一个技术。

    这样做的投入其实很小，首先就是单独的注册一个做化学试剂的公司，借用学校的名头和关系，再跟政府搭上，至于贴牌什么的，那也不是什么难事儿，技术方面，就打着研究所的旗帜，学校得了名，自己得了利，可以说是一举两得，顺便还能搞一个科技型企业的称号。

    其中的弯弯道道，陆涛知道的其实不少，在他的记忆中，前世有些企业就是这么做的，一个企业，一旦得到了政府的扶持，想不发展都难。

    说起来时间很短，但做起来，还是花了陆涛一周多的时间，谈判完成以后，也有事情要做，比如最紧要的，就是寻找仓库。

    既然走的是全权代理的路子，又要打造属于自己的品牌，不囤积一点儿货物是不行的，那样就有极大的优势。一是送货速度快，容易积累口碑，二是回款周期短，不像进口的期货，动不动就要两三个月。

    确定了大致发展路线以后，陆涛直接找到了学校，既然最开始就是学校找他，自己又捐献了一笔钱，遇到点儿困难，让他们帮忙解决，也并不过分。

    困难是陆涛说的，其实根本就谈不上，想法是租本地的一个仓库，到时候将货全部放进去，但客户这块，光靠两个销售去推广，一个毫不知名的品牌要做起来，实在是有些慢，不借助一些资源加快发展，那可不行。

    陆涛找的不是校长，而是石化学院的院长，校长还是少去麻烦人家，更何况他要做的，本质上来说，还是推广上面的事儿。

    心中隐隐觉得，自己的构思想法肯定能够得到学校的支持，不由充满了期待。

    傻乎乎的一直跑客户，还不如利用人脉，直接走上层关系，一步达成初始目标，省时省力。

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