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    谈判协商，并没有那么复杂，特别是讲价方面，就如同买菜一样，都已经确定了要买排骨，你就不会再去问猪头的价格。

    陆涛知道他们的意思，想了一下，说道：”你们作为科研单位，设备是肯定要办理免税的，所以实际上当时报价上面，就是按照美元价格来报的。“

    讲究一个你来我往，陆涛想多赚钱，分析测试中心想少花钱，但为什么要多赚，关键点就在这里，你得说出个所以然来，后面再两边象征性的协商一下，你降一点儿，我添一点儿，以此来达成协议。

    宁晓东喝了一口茶，笑着说道。“90万美元肯定太高了，陆经理，你也拿出点儿诚意来，咱们也都简单一点儿，不用拐弯抹角的。”

    他是主任，又是协调小组的组长，不管从哪个层面来说，肯定要为分析测试中心争取一下，以免后面有人说闲话。

    “对啊，咱们肯定以后也是长期合作，又不是只有这一台设备，陆总，我们就说个最低价，您觉得合适，咱们就直接定下来了。”几人交谈了两句，对视一眼，吕教授下面的技术人员开口道。

    凌平也点了下头：“陆经理，我们来的时候就商量了一下，本身也就你们一家参与投标，走的是单一来源采购的形式，其中具体有多大的利润空间我们不想去深究，但咱们毕竟是搞科研的，也不能乱花钱。”

    陆涛暗暗翻了个白眼，看他之前跟博迈刘伟明的关系，空口白话的倒是会说，现在想在自己这儿压价，算盘不要打得太精。

    “就80万美金，怎么样？也不说其他的，就按照招标上面的标准配置，能行的话我们几个马上就签字。“

    具体的协商情况记录都要写在文件上面，并且一旦协商完毕，几人都要在上面签字，若是有不同的意见，就必须要说明理由，然后才是签发成交通知书。

    “呵呵，凌主任，您这一下就给砍掉了10万美金，按照现在的汇率，那可是接近90万人民币了。”

    砍价也不带这样砍的吧，陆涛心里暗道，一下就去掉10万美金，那自己就少赚了80多万，本身光是增值税都要交个50万左右，自己肯定是不会答应的。

    既然人家出了价格，陆涛想了一下，直接道：“我想的也是以后能够给你们长期合作，诚意肯定是有的。“

    “陆总的意思是多少？”

    “87万美金，低于这个价格我已经没什么赚头了。“

    凌平笑了笑：“呵呵，陆总，就实验设备行业，哪个做的利润低于了百分之30的，更何况独家的产品，怕是百分之50都有了吧。“

    宁晓东在一旁道：”85万美金，行的话我们就签字了。“

    光电公司给陆涛的价格是55万美金，如果按照85万美金成交，他的毛利能够达到30万美金，陆涛默算了一下，轻轻叹了一声，做出一副亏大了的样子说道：“这个价格我可没怎么赚啊，不过为了促进国家的科研事业，就85万美金吧。”

    被砍去5万美金，就是50万左右，陆涛有些肉疼，想了一下，少不了到时候还得去找光电压一下价格才行，总不能所有钱都被他们给挣了去。

    协商到这里，事情算是告一段落，几人利索的在文件上签了字。
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