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    说完了刘艳，自然又轮到了洪永：“你这边呢，介绍一下这周的大概情况吧。”

    “陆总，我这边这一周主要的工作就是给客户推荐我们的样机，现在有两个客户觉得还不错，但还需要后续跟进，另外有一个已经打算申请试用了。”

    “哦？是吗？”陆涛眉头一挑，这可是个好兆头啊，样机十台，一直摆在公司肯定不行，得尽快的推销出去。

    “不过老师的意思是价格能不能低一点儿。”洪永犹豫了一下，继续说道。

    “样机本身我们的价格就有优势，品牌质量什么的都是很好的，价格肯定不能降。”

    与刘艳不同，洪永是老销售了，现在还提出这样的问题，只能说明这其中是有原因的。

    对待有经验的和没经验的，是不同的处理方法，陆涛想做的，是了解这其中到底问题出在哪里，这才直接否决。

    想了一下，又继续道：”这其中有几个方面，一是客户是真的觉得价格太高还是有其他原因；二是你自己有没有跟客户讲出我们产品的主要特点，会给他的实验带来什么样的好处；三是客户关系到底怎么样。“

    “我这边再跟老师沟通交流一下。”听完陆涛的话，洪永点了点头，直接回道。

    很多事情不能总让他这个老板来拿主意，必须得引导下属进行思考，提高他们解决问题的能力，否则以后动不动一点儿小事儿就找自己，那还招员工做什么？直接自己做不就行了。

    跟两人说了几句之后，陆涛也不再多说，打开了笔记本里自己在学校抽时间做出来的PPT，开始培训起来。

    本来他是打算请两个合作厂家的工程师过来培训的，不过由于定在了周六，人家也不上班，只好自己来讲。

    专门的培训讲解起来是很枯燥的，陆涛也没讲太细，公司做的产品分析测试仪器和通用仪器他是懂的，但是其他的产品，他也就知道一个大概，还不如等后面厂家来培训，省得现在自己讲错了搞得两人跑到客户那里给人留下不好的印象。

    一整天的时间，除了中间休息了几十分钟之外，陆涛都在培训，一直到了下午的5点半，才算结束。
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