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    于和心中默算了一下，直接回道：“这个，反正在华南地区的话，一个一级代理商现在一年大概是在2千万左右，当然，不只是色谱，也还包括了其他产品。”

    “恩，那我这边努努力吧。”陆涛笑了笑，他确实想拿下安捷伦公司在这边的代理，不过目前来说还有点不现实，毕竟不像后来，整个产品在行业都特别知名。不过那时候要拿到代理，相对于这个时候来说，也就更加的困难了。

    说到这里，陆涛想起了一事，不由问道：”热电跟岛津都是你们的竞争对手，你应该了解比较多吧？“

    “您是说谢刚和苏若兰那边？”于和直接道。

    陆涛点了点头，他既然在测试分析这块想主要推荐安捷伦的产品，对于竞争对手，除了自己记忆中的一些了解之外，现在毕竟相当于记忆的十多年前，从厂家这边了解也算是一个更好的渠道。

    “呵呵，他们的产品，怎么说呢，跟我们的完全不在一个档次上吧。”于和笑了起来，对于竞争对手的说法，在经销商面前和客户面前基本是两种说法，这时候自然没什么顾忌。

    ”产品质量肯定是你们的要好一些。“陆涛笑了笑。

    于和想了一下，说道：“谢刚的话我这边接触的比较少一些，不过苏若兰，我倒是接触比较多。”

    “是啊，这次的项目本来就是我跟他们两家在竞争，不过还好后来中标了。”陆涛轻叹了一声，谢刚那边倒还好说，不过苏若兰，确实有些不太好对付。不管是从销售的技巧，产品的知名度，还是她对于整个东北市场的了解来说，都是一个劲敌。

    “主要还是陆总这边客户关系做得到位。”于和笑着恭维了一句，又继续道：“苏若兰在整个东北区域来说，做得很不错，不过他们的产品，现在在沿海地区的话，已经逐步要被我们给替代了，去年的时候北上广几个大城市，他们可是丢了不少的单子。“

    “北上广出现这种情况也很正常，不过如此一来，恐怕他们的工作重心，反而会更加看重这边吧？”既然一线城市开始被安捷伦反超，要想进一步提高业绩，当然只能想其他的办法，作为本身业绩还不错的地方，自然更是重点所在。

    这些都是行业内的一些趋势分析，以后两边的合作定然不少，所以谈起来毫无隔阂。

    两人正在交谈之间，于和的目光看向了走廊的另一头，不由笑着道：“呵呵，真是说曹操曹操就到啊。”

    ”是啊，不是冤家不聚头。“陆涛看到正走过来的两人，也不由的附和着说道。
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