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    “首先，我们的主要产品，分了三个方向，一是分析测试，二是生命科学，三是通用设备，如果按照产品来划分客户的话就容易产生交叉重叠。所以，我这边就直接按照单位来进行划分。”

    说得有些口干舌燥，陆涛喝了一口水，继续道：“洪永做过设备的销售，可能在这方面经验多一些，那么我这边的初步打算是将研究所划给你，主要包括了本省所有的研究院，研究所，你有没有什么意见？”

    “没有。”洪永摇了摇头，本省的研究院其实也不少，特别是一个单位还有那么多实验室，就是这些都够他跑很久了。

    说到这里，陆涛想起了一事儿：“对了，那个测试中心的话你就暂时不要去了。”他已经在那边有了关系，若是贸贸然换人去联系，恐怕效果要打很大的折扣，目前看来还是自己去跑要好一些。

    “嗯。”洪永点着头表示同意。

    “刘艳的话，由于她还要兼职内勤这一块，所以就暂时将几所高校划分给你。”陆涛想了一下，看着刘艳说道。

    “好的。”

    ”这是一个整体的区域划分，你们也别觉得这个市场小或者什么，只要一个单位，你们能够将他完全的跑透，那么我相信你们的工资是绝对不会低的。“陆涛笑着说道。

    ”最开始的话，你们就先跑一周的时间，具体该怎么去做，我不多说，每个人有每个人的方法和技巧，只要大家勤快一些，付出总会有收获。“

    这大体的区域客户划分完毕之后，陆涛又开始给两人做一下简单的产品培训，主要就是自己公司做哪些品牌，目前主要推荐哪几个品牌，至于具体的技术参数这块，他却没有说。

    按照他的想法的话，刚开始可能大家都不懂，哪里有一个意向或是单子什么的，自己是需要跟着去的，要不有时候可掌控不好其中的关键。

    整个下午的时间，陆涛都在给两人培训，听起来不算什么，实际上内容可不少。
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